Entrevista a Fabio Rubio Lozano y James Woodcock

Actualidad Inmobiliaria estuvo con sus Brokers, James Woodcock Villarejo y Fabio Rubio Lozano,
quienes nos compartieron su experiencia durante estos 7 años de labores comerciales.

¿Cuál es el mayor reto que consideran que han enfrentado durante estos 7 años liderando La Empresa?

James: Ver como la industria ha evolucionado y llegan nuevas tecnologías, herramientas y servicios que antes no estaban, que día a día podemos integrar a nuestra empresa para prestar un mejor servicio. También ver como el mercado cambia en precios, zonas, participación del sector y como la economía ha ayudado a que el sector inmobiliario día a día se consolide como el más estable del rubro económico del país.

Fabio: Creer en nosotros, al desarrollar un negocio formal con estándares internacionales, capaz de aportar nivel y servicio en el mercado.

¿Al echar un vistazo atrás, ¿cuál ha sido el episodio más gratificante que han vivido como empresarios?

James: El reconocimiento, definitivamente hacer las cosas bien nos ha ayudado a que nuestros clientes entiendan todo el esfuerzo interno que hacemos por capacitarnos, evolucionar, inventarnos constantemente e informar a tiempo lo que sucede, lo cual nos ha llevado a pasar de clientes a amigos en muy poco tiempo de operación.

Fabio: Ver como nuestros agentes asociados crecen como empresarios, profesionales y agentes inmobiliarios exitosos.

¿Qué es lo que más les motiva para continuar en el mercado inmobiliario?

James: Que es motivante, evolucionado y que le ayuda al asesor a entender las necesidades del cliente en todo el proceso, el porqué de la venta o del alquiler y poder asesorarlo en lo que realmente necesita, que es algo que constantemente vemos en nuestro sector, requerimientos de estrato 6 a precios de estrato 4 y es ahí donde aterrizar al cliente a la realidad es nuestra oferta de valor.

Fabio: El potencial que tiene nuestro mercado y poder implementar nuestras estrategias innovadoras y eficaces.

¿Si pudieran darle un consejo a las nuevas generaciones de emprendedores que sueñan con ser empresarios exitosos, ¿cuál sería?

James: Que se capaciten constantemente, que entiendan el mercado, que no les de miedo innovar, que es lo más bello de una empresa, ver como año tras año las cosas se pueden cambiar y eso ayuda a mejorar significativamente los procesos internos y el cliente de alguna forma lo ve, lo entiende y poco a poco se acostumbra al cambio, cosa que es gratificante para el empresario. Lo que no se sabe, se le pregunta y se le paga al que sabe, con esa filosofía deberían crecer las empresas.

Fabio: Tener una visión clara, tener persistencia y pasión por el negocio.

¿Qué expectativas tienen frente al mercado inmobiliario en los próximos años?

James: Crecimiento, que llegará el día no muy lejano en el que los clientes entiendan todo el proceso que se hace internamente, todo lo que uno se capacita y eso tiene que entenderse de forma natural, así como pagamos por los servicios púbicos, pagamos por un servicio inmobiliario. Otro sueño, sería poder finalmente estar todos los agentes o asesores inmobiliarios capacitados, propender para que la profesionalización sea una realidad en el menor tiempo posible en toda Colombia.

Fabio: Tenemos grandes retos a nivel tecnológico, los cuales debemos afrontar y anticipar. Debemos buscar la formalización y profesionalización del sector inmobiliario de la mano de las entidades que nos agrupan. Pensamos que hay mucho más que aportar al mercado en cuanto a técnicas, portafolio de servicios y posicionamiento.